据多家媒体报道，近日，字节跳动旗下硬件业务大力智能团队小范围宣布，原 Musical.ly 创始人阳陆育不再负责大力智能业务，由字节跳动旗下双师大班课业务清北网校负责人杨康接替。
《晚点LatePost》对以上内容进行报道时表示，当业务想象空间缩小，大将的离开似乎只是早晚。
值得注意的是，去年10月，阳陆育在发布首款智能硬件产品大力台灯时曾表示，明年大力教育将推出下一款智能硬件产品。但是截止2021年3月底，大力学习灯在淘宝和京东上的总销量不超过4万台；截至9月，仅大力台灯出了新版本，并没有新品类的智能硬件产品发布。
当然，字节跳动在教育智能硬件的市场表现不理想并非个例，早在上世纪90年代就入局该市场的步步高、读书郎等传统硬件厂商，盈利情况也并不乐观。
4月27日，读书郎向港交所递交招股书显示，净利润方面，2018年-2020年分别盈利2682.2万元、6943.5万元、9201.3万元；智能教育平板业务出货量则分别为39.96万台、45.69万台和48.46万台。
由此，人们不禁要问：教育智能硬件市场的想象空间在哪里？做了二十年的传统教育硬件厂商利润尚且一般，为何互联网公司还要争相进入？
成立二十年的传统教育硬件厂商，利润并不可观
谈到教育硬件，“哪里不会点哪里”的点读机、早教机、点读机、儿童智能手表等让人耳熟能详，其背后的步步高、读书郎等更是最早一批传统教育硬件厂商，自上世纪90年代成立至今，占据中国市场大部分空间。
据国际数据统计机构IDC公布的中国学生平板前五大厂商出货市场份额报告显示，2020年第二季度，步步高品牌以41.8%的市场份额雄踞第一，读书郎和优学派品牌市场份额占比分别为10.4%、9.1%，位居二、三位。另外，小霸王(已破产)、好记星、科大讯飞等其他品牌占据约四成市场。
值得注意的是，学生平板出货市场份额虽然超六成，但步步高、读书郎和优学天下这3家传统教育硬件厂商的净利润却没有那么可观。
2018年-2020年，生产诺亚方舟学习机的优学天下营收分别为6.69亿元、7.33亿元和8.99亿元，净利润分别为3467.81万元、3670.55万元和7839.57万元，近三年利润尚未过亿。
今年上半年，读书郎向港交所递交的招股书显示，2018年至2020年，净利润分别为2682.20万元、6943.50万元、9201.30万元。其中，第二大业务——可穿戴产品(儿童手表)在报告期内不仅出货量由51.07万台暴跌至11.22万台，在总营收中的占比也由23.6%下滑至4.3%。
卖硬件设备和内置教育内容服务智能教育平板业务作为读书郎的第一大业务，占总营收的比重越来越高，从2018年的74%上升到2020年的90.6%。其中，硬件设备营收在3.90亿元-5.51亿元间，占总收入比重最高达75%；线上教育与服务板块营收分别为7775.20万元-1.14亿元，占总收入比重在12.3%-15.6%。据公开资料显示，2019年7月，读书郎成立网校，并在学习平板中置入网校内容，用户只要购买平板就可以免费观看网校的录播和大班直播课，从而构建“软件硬卖”的教育生态。
虽然读书郎学生平板中涉及的两类营收都属于稳定增长趋势，但IDC发布的2020年中国学生平板电脑整体市场出货量报告显示，第一季度和二季度的出货量仅分别为106万和63万台，三季度出货量约122万台，相比去年同期的156万台同比下滑22.1%。然而2020年，正好是疫情严重，学生们居家隔离，购买和使用教育智能硬件频繁的时期。
除了学生平板，其他教育硬件销量如何？
据多家媒体报道发现，截至今年8月31日，京东上网易有道词典笔系列产品的总评价量超过50万，对应总销量(假设评论率在50%)应在百万以上。科大讯飞财报显示，2021年上半年营收63.19亿元，净利润4.19亿元，其中教育板块半年实现营业收入17.31亿元，同比增长31.48%。至于增长原因，科大讯飞表示，主要是由于教育因材施教解决方案业务拓展和讯飞AI学习机销量持续增长。此外，总裁吴晓如在二季度财报沟通会上透露，预计讯飞AI学习机今年可以实现100万台的销售目标。财经网科技通过网购平台搜索发现，科大讯飞AI学习机包括Q10、Z1、X2、S10等多个系列，单价在1599-6999元之间。如果100万台是讯飞AI学习机所有系列产品的总目标，那么均摊下来，单系列学习机的销售量仅在几十万台左右。
在硬件设计上有着先发优势的传统硬件厂商，除了产品销量“不喜人”，消费者对其评价也是褒贬不一。
一位5岁孩子的妈妈讲到，去年带孩子逛超市时发现读书郎在搞活动，体验不错就花了三千多元给孩子买了学习机，但是后来发现学习机的使用感受与原来想象的完全不一样，且发现孩子在使用后被检查出眼睛散光，就再也没有用过了。
还有家长在小红书吐槽网易有道词典笔称：“该词典笔还号称自己是八级翻译水平，还不如用手机拍照翻译的功能强。”她在文中还写到，花了1299元买了有道词典X3S旗舰版，但是发现上小学三年级的孩子在作业里写的class这一单词的中文意思不太对，问了孩子情况后才发现是词典笔翻译的有问题。
互联网公司发力教育智能硬件是为打造“流量入口”？
既然做了二十多年，传统硬件厂商在该行业都没怎么赚到大钱，互联网公司为何又毫不犹豫“一头扎进去”呢？第一财经曾分析认为，“智能硬件产品也是一个流量入口。”
据了解，字节跳动于2020年10月发布首款智能硬件产品——大力台灯T5系列，主打“智能双摄”以及软硬件双端联动，配备AI摄像头，借助人工智能及相关技术实现智能指尖查词、智能英语跟读、智能计算题讲解等功能。此外，今年以来，也已有多家公司宣布推出智能台灯。
今年3月，腾讯教育推出内置“腾讯作业君”APP的AILA智能作业灯，与大力智能作业灯的“辅导”特性不同，前者更强调“陪伴”。导学教育随后也宣布与阿里云合作，推出导学号智能作业灯，将导学灯正式融入阿里云教育产业链，阿里达摩院也将为这款产品进行技术支持。
据成都商报统计，2020年9月至2021年7月间，共计10家公司发布智能教育硬件产品，其中包括学习机、词典笔、作业灯等。
图片来自成都商报
此前有多家媒体分析认为，智能硬件利润并不是各方公司争夺的重点，将智能台灯作为软硬件结合的生态平台，构建新的流量入口，打造学习生态闭环是其根本目标。
钛媒体表示，教培机构可以通过智能台灯的附带APP获客，即通过硬件产品附带的APP用户转换成教育课程付费用户，使硬件、APP和在线课程之间融会贯通，以达到“1+1+1>3”的效果。并以网易有道为例解释称，其财报显示，有道APP拥有1亿的月活量，有22%转化为大班课的销售额。对于教培企业而言，不失为一种有效的获客方式。此外，一家线下教培机构负责人也表示，教育硬件可以为教培行业提供多条获客途径。据其介绍：“2020年突发疫情使线下几百多家门店不能开门，选择和一家教育硬件厂家合作，以捆绑销售的方式售卖线上课程，确实比单独售卖课程效果好。”
7月24日，“双减”政策颁布，对校外培训机构提出了更加具体的规定，其中包括“不得利用节假日、双休日与寒暑假进行学科类培训”、“所有学科类培训机构要统一登记为非营利性机构”等。
彼时，线上教育机构的学科培训活动被按下暂停键后，转型成人教育、非学科类教育，以及加码教育硬件的开发，成为坊间流传的未来发展方向。这从某种程度上意味着，智能教育硬件原来作为“流量入口”的功能将被大大减弱。
深燃曾分析认为，当“流量入口”的意义减弱后，未来智能教育硬件的作用是真正解决线下学习场景的问题。在转型布局的思路上，则将部分内容嵌入硬件载体，从卖内容转为卖硬件，以满足离线使用、保护眼睛等需求的思路。当然，这也意味着，与原来的业务协同相比，教育硬件需要加大新业务的开发。
据《2020年中国教育智能硬件报告》显示，教育智能硬件的发展趋势一定是朝着“硬件+内容+数据+服务”的四模块方式继续升级，以提升传统家庭教育场景和学校教育场景的学习体验和教学效果。
智能教育硬件前景：新机会VS伪市场？
据艾媒咨询等机构发布的《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年扩大至453亿元，而到了2024年，这个数字有望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计，至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿元。
硬件市场规模真的能接近1000亿元？智能教育硬件发展前景到底如何？
北京达睿管理咨询有限公司创始人，首席分析师马继华认为，只要教育的需求还在，教育信息化和数字化的发展趋势没有改变，很多教育硬件未来要更多的从家校连接、学校教育设备设施升级等方面考虑，应该做学校教育的有益辅助者而不是替代者。
蓝象资本合伙人周爽在接受深燃采访时表示长期看好这一赛道，并认为“C端教育硬件产品未来一定会增多。”她解释称：“校外学科培训被压缩后，学生的时间分配发生了变化，过去在教培机构的时间会被分配到校内或家庭中，这意味着，用户对家庭教育场景产品的需求将会增大，必然会涌现一波新的市场机会。”
但有位对教育智能硬件领域并不看好的业内资深业内人士向财经网科技表示，在智能硬件领域，受制于规模、单品毛利和难以形成生态这三方面的影响，单品很难“打天下”。他还表示，目前(教育智能硬件)所有生态都是围绕手机进行，因此教育智能硬件在规模上注定受限，而整个行业的发展与竞争最后都面临被“通吃”的结果。
（文章来源：财经网）
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